La construcción de viviendas nuevas hoy en día ofrece a los compradores algo que parece que no han recibido mucho últimamente: una verdadera oportunidad tanto de conseguir la casa que quieren como de conseguir el acuerdo que necesitan. Ahora mismo hay más opciones nuevas en el mercado, y los constructores están implementando incentivos que hacen que estas viviendas sean más asequibles de lo que muchos esperan.

Es una combinación que no se presenta a menudo, y está poniendo a los compradores en una posición sorprendentemente fuerte esta temporada. Aquí tiene por qué este momento importa y por qué merece la pena trabajar con su agente local para aprovecharla.

1. Ahora hay más viviendas nuevas disponibles, y eso puede que no dure

Hoy en día hay más construcciones nuevas en el mercado de lo habitual. Y para los compradores, eso significa:

• Comunidades más vanguardistas
• Más viviendas listas para mudarse
• Más planos para elegir
• Diseños mejorados y características modernas

Pero esa variedad puede no durar.

Los datos de Zonda muestran que, aunque parece que están surgiendo casas nuevas prácticamente por todas partes, los constructores en realidad han empezado a retirarse. El número de inicios (es cuando los constructores empiezan las obras) ha ido disminuyendo lentamente, pero de forma constante en los últimos años. Y eso es bueno porque evita la sobre construcción a nivel nacional.

Pero aquí está la verdadera perspectiva que puede darle una ventaja. Los pronósticos muestran que una ligera tendencia a la baja debería continuar el próximo año (véase la gráfica más abajo):

Es una señal de que el inventario nuevo que tenemos ahora puede ser su mayor reserva por un tiempo de opciones completamente nuevas.

Hoy en día, Redfin afirma que aproximadamente 1 de cada 3 viviendas (27 %) en el mercado son construcciones nuevas. Eso es más alto que la media, pero la cuota más baja en cuatro años. Y tiene sentido según la gráfica anterior.

Eso significa que, si quiere más opciones para elegir, ahora es el momento de mirar.

Y si me lo pregunta: ¿por qué el retroceso? Es sencillo. Dado que ya hay más viviendas nuevas en venta de lo habitual, los constructores prefieren centrarse en reducir la oferta que ya tienen en el mercado en lugar de añadir más viviendas nuevas. Y eso nos lleva al punto dos.

2. Los incentivos de los constructores acaban de alcanzar un máximo histórico

Aquí es donde las cosas mejoran aún más para los compradores. Para asegurarse de que el inventario que tienen ahora siga moviéndose, los constructores ofrecen incentivos a niveles que no se veían en años, y muchos de esos beneficios ayudan directamente a los compradores con la asequibilidad. Los compradores de hoy están recibiendo: 

• Precios más bajos: Los constructores están bajando los precios de sus casas nuevas para atraer a los compradores.
• Ayuda con los costos de cierre: Algunos constructores cubren miles de dólares en comisiones para reducir el coste inicial de la compra.
• Mejoras extra: Piense en acabados premium, paquetes de electrodomésticos y características de diseñador, todo añadido sin costo adicional.
• Rebajas de tasa hipotecaria: Es cuando el constructor paga para conseguirle una tasa hipotecaria más baja, lo que reduce sus pagos mensuales y ayuda a la asequibilidad.

Pero no hace falta tener suerte para ver este tipo de ventajas. La verdad es que la gran mayoría de los constructores están ofreciendo ventajas como estas en este momento. Según la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB por sus siglas en inglés), el 65 % de los constructores afirman estar utilizando algún tipo de incentivo de venta y:

“… El 41 % de los constructores informó de haber bajado precios en noviembre, un récord histórico en el periodo posterior a COVID y la primera vez que esta medida supera el 40 %”.

Eso es algo importante. Demuestra lo dispuestos que están los constructores a negociar ahora mismo.

Y si observa la gráfica con atención, notará que el uso de incentivos suele bajar a principios del año, a medida que la demanda de los compradores aumenta hacia la primavera. Así que tiene ventaja si actúa ahora. Este puede ser su momento ideal para encontrar más opciones y mejores precios.

Si confía en su propio agente y es inteligente con lo que pide, podría llevarse algunos de los mejores beneficios que los compradores han visto en años. Y cuando cada dólar cuenta y cualquier incentivo ayuda a sus resultados, merece la pena investigarlo.

Más opciones y más ahorros = una oferta demasiado buena para dejarla pasar.